当前，电视早已不再是人们收看视频的唯一终端。随着全媒体的迅猛发展，传统电视，特别是地市级电视台正面临着来自互联网等多种新型媒体的严峻挑战。加之媒介之间的竞争有增无减，伴随着消费市场的成熟与细分，广告竞争也愈加激烈，广告主更加青睐整合营销传播，更倾向于立体组合传播，单一的媒介、单一的广告产品在广告市场上的竞争优势正日益削弱。

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在全媒体时代，黔南广播电视台的广告经营如何进行全媒体营销转型？面对来势凶猛的新媒体，传统媒体只有不断开拓创新，采取新的营销策略才有出路。

一、借鉴新媒体营销策略，抓好场地活动策划，

拓展广告创收思路。

(一)与有场馆(场地)单位达成战略合作伙伴关系，积极组织策划好每年一届的房交会和大型汽车文化展，寻找与之搭配的相关活动，广辟增收渠道。

(二)充分利用县市单位现有的场地(场馆)，策划各类联展活动，如大型婚纱、珠宝、民族特色、服装、青少年才艺等相关联展和系列推广活动。

(三)积极与商会、家居建材协会、家居建材城强强联手合作，做好每年相关大型家装建材博览会活动，有效拓展广告创收点。

二、针对行业特点，开设行业细分创收栏目。

近年来很多业内的专家都认为，植入式广告符合未来电视广告发展趋势，因此，需从节目生产的源头鼓励节目和广告之间的融合互动，提高客户对植入式营销的认可。活动营销要做得好，基础是媒介的资源整合，尤其是为客户量身定制活动，量身定制节目和产品，针对黔南行业的特点和需求，开设以行业为细分的各类创收性栏目，如家居建材类栏目、医疗类栏目、优秀企业展播等。

三、建立“卖服务”的营销体系，抓好节假日广告营销。

全媒体时代，抓住多屏媒介策划的先机，为客户提供更大的媒体传播平台和多元化广告产品，充分利用电视台多元化宣传平台，策划组织好每年各大公司、商会年会活动，以大型节庆日为契机，创新整体创收方案，以此拓展广告创收渠道。

针对房地产业的特殊性，充分利用地域等相关优势，联合相关主管部门，积极组织策划“绿色小区”等系列评选活动，旨在让广告线下创收多元化。

总的来说，全媒体时代，地市级电视台面临着激烈的竞争，同样也面临着机遇与挑战。在全媒体迅猛发展的背景下，地方电视媒体只有正确分析面临的困境，找准突围和发展的方向，才能抢占一席之地，才能在全媒体时代获得生存和发展的机会。

李春 黔南广播电视台

作者简介：李春，1976年生，男，汉族，贵州省福泉市人，大学，单位：黔南广播电视台。

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